近日，被称为“一站式仓储机器东说念主大众”的北京极智嘉科技股份有限公司（以下简称极智嘉）递表港交所，谨慎启动冲刺IPO。

　　大部分收入来自境外市集

　　记者持重到，论说期内，极智嘉大部分收入来自境外市集，且收入占比正捏续提升。

　　极智嘉主要从事销售自主移动机器东说念主（AMR）科罚有设想及提供机器东说念主即处事（RaaS）处事，其业务旨在赋能仓储践约和工业搬运场景，在大幅提升供应链恶果的同期减少对东说念主工的依赖。

　　论说期内，极智嘉兑现收入分别为7.90亿元、14.52亿元、21.43亿元和7.82亿元，大部分收入来自中枢居品AMR科罚有设想的销售。按地舆别离，论说期内，来自境外市集的AMR科罚有设想收入占总收入比重分别为57.3%、70.3%、76.8%和78.7%。方法2024年6月30日，极智嘉已向大众约40个国度和地区委派了约4.6万台AMR。

　　极智嘉的客户群包括电子商务、快速破钞品录取三方物流公司等。论说期各期前五大客户中，仅2021年、2022年分别有2家、1家说念内客户，其余前五大客户均为西洋日韩的公司。

　　记者持重到，与其他客户采购AMR科罚有设想不同，2021年上述2家说念内客户采购的是RaaS处事。极智嘉的RaaS处事包括提供法式化机器东说念主租借处事以及一整套营运支捏及照看处事，以优化客户的仓储运作。

　　论说期内，该业务收入占比分别为27.2%、14.1%、0.9%和0.5%，收入大幅减少。极智嘉暗示，由于公司策略性减少该时势的参加，来自RaaS的收入的完好意思值及收入占比均有所着落。

　　对准大众市集，让极智嘉得到更多的国外业务的同期，也让公司面对强烈的市集竞争。大众的AMR科罚有设想市集“以竞争强烈且抑止变化著称，包括快速的时刻演变、新科罚有设想的时常推出、客户需求的捏续变化以及按期出现新的行业法式和老例等。”极智嘉在肯求文献内暗示，竞争加重可能导致包括居品销售量着落、价钱缩短以及政府补贴逐步取消等一系列后果。

　　极智嘉坦言，公司很多客户是大型跨国公司，联系于公司具有精深的议价智商；该等大型及跨国公司亦领有大齐缔造资源，可使其寂然或与其他公司合营得到或缔造具竞争力的时刻。如果该等大型公司未遴荐公司的科罚有设想，缔造或得到具竞争力的时刻，公司的业务、财务情景及主义事迹可能会受到不利影响。

　　公司预期于不久的翌日兑现盈利

　　极智嘉合计，面对强烈的竞争，公司在研发、销售及营销等复古恒久获胜的边界，进行大齐投资至关病笃。

　　论说期内，极智嘉收入天然在捏续增长，但期内亏本（国外管帐准则下）分别为10.50亿元、15.67亿元、11.27亿元和5.50亿元，三年半所有这个词亏本42.94亿元。极智嘉将该等短期亏本视为必要的策略投资，“咱们一直处于亏本状态，反应了咱们在竞争强烈且霎时万变的市集结将业务膨胀及翻新放在首位的策略决策”。

　　极智嘉还暗示，公司预期于不久的翌日兑现盈利。极智嘉作念出上述算计，主要系捏续增长的订单量和收入，以及2023年以来亏本有所收窄。

　　而较大限制的销售及营销开支、研发开支、行政开支，是酿成极智嘉捏续亏本的主要原因。

　　论说期内，公司分别产生销售及营销开支3.49亿元、4.56亿元、5.09亿元和2.30亿元；研发开支分别为3.40亿元、4.37亿元、3.80亿元和1.33亿元；行政开支分别为1.73亿元、2.21亿元、2.64亿元和0.88亿元。

　　记者持重到，2023年，在公司贸易收入增长的同期，销售及营销开支、行政开支齐随之同步增长，只好研发开支减少了0.57亿元。

　　按照极智嘉所述，翻新是公司业务的赈济，关于研发方面的投资对保管公司在大众AMR市集的时刻上风及指令地位至关病笃。

　　那么，为安在收入不竭增长的情况下，公司2023年减少了研发开支？对此极智嘉暗示，主若是公司策略性地专注于仓储践约科罚有设想，而非将研发资源分派至全面AMR科罚有设想，同期居品变得愈加精简且科罚有设想日益法式化及模块化。

　　不外，在极智嘉的发展策略中，加大研发参加仍然占据病笃地位。关于公司这次赴港IPO召募资金的使用体育游戏app平台，放在首位的照旧“研发及居品迭代”，具体标的包括加快缔造RobotMatrix平台、加强智能仓储的模块化软件、将新时刻整合至AMR科罚有设想等；其次是“销售及处事收罗膨胀”“供应链发展”“数字化照看、数据安全及收罗安全”等用途。